Opiniones de un blogger

¿Que sabemos de las franquicias?

Muchos emprendedores toman la decisión de realizar su proyecto de emprendimiento a través de una franquicia, ya que se convierte en una estrategia que les permite crecer.

Normalmente en este tipo de negocios actúan un franquiciado (inversor) y el franquiciante (persona física o jurídica que ha desarrollado un negocio), bajo un método determinado, referente a un producto o servicio, y que busca su expansión a través de la búsqueda de inversores a los que otorgará el derecho a operar bajo su marca y con su método, los cuales emiten un contrato de franquicia bajo la cual se regirá el negocio. Es recomendable que antes y durante se cuente con la asesoría de un abogado mercantil, que tenga conocimientos en el área de las franquicias.

Convertirse en franquiciante le permite al emprendedor lo siguiente:

  • Obtener rentabilidad
  • Acceder a economías de escala, de compras de descuentos
  • Obtiene mayor capacidad de negociación
  • Posiciona su marca
  • Actualización y formación continua

Elementos a tener en cuenta para iniciar un proceso de franquicia:

  • Asegúrese que la marca sea reconocida, que esté debidamente registrada
  • El servicio o producto a ofrecer este comprobado y sea exitoso
  • Negocio exitoso y rentable
  • Que tenga definido claramente su visión, misión y valores
  • Que sea un mercado en pleno proceso de expansión
  • Que el conocimiento del negocio este plenamente comprobado.

Al evaluar una franquicia exitosa podemos encontrar ciertos elementos en común, los cuales se indican a continuación:

  • Las franquicias exitosas todas, absolutamente todas, potencian su marca, las características se destacan por ser una marca sólida, fuerte, conocida, con reputación. Unirse a una marca reconocida te garantiza el éxito de tu proyecto, además impulsan el emprendimiento a través de campañas publicitarias de manera permanente.
  • Existe un patrón único en el producto o servicio, existe un estándar en cualquier establecimiento, todo el proceso es idéntico en todas las tiendas, cuidan y vigilan porque se cuiden los procesos, los procedimientos, la imagen corporativa.
  • Son empresas rentables, es un negocio que siempre funciona, ya fue probado, revisado y evaluado por un grupo de expertos en el área.
  • Son empresas que están en constantes y continua formación, además de ser evaluada cada franquicia de manera permanente, los franquiciados antes de iniciar el emprendimiento recibe formación en todas las áreas, se le entregan manuales de procedimiento plenamente comprobados.
  • Existe asesoramiento y apoyo continuo de la franquicia master, todo producto o servicio a lanzar al mercado, primero es probado, revisado, se realiza el respectivo estudio de mercado, y se le hace seguimiento de cerca para verificar que cumple con las expectativas.
  • Toda la negociación se hace de manera transparente, de hecho, se firma un contrato de la franquicia donde se indica el objetivo, las condiciones, los acuerdos, el porcentaje de las ventas, se marcan acuerdos que benefician a ambas partes. Normalmente actúan asesores financieros o un abogado mercantil que pueda ayudar al buen desenvolvimiento de la negociación.

Desventajas en la adquisición de una franquicia:

  • Existen unos costos adicionales, una comisión o fee de ingreso y regalías permanente
  • Perdida de la independencia, dependes de la evaluación y seguimiento permanente de la franquicia master
  • Riesgos de afectación por problemas del franquiciante y otros franquiciados
  • Restricciones de zona

Que debemos evaluar luego de la revisión de todos los aspectos que conllevan a la adquisición de una franquicia.

  • Evaluación con asesores financieros, y con el abogado mercantil de todas las implicaciones contables, financieras, tributarias que conllevan este tipo de negocios.
  • Revisar cuales serian las consecuencias legales en caso de no cumplir con los acuerdos del contrato.
  • Revisar los manuales de normas y procedimientos y evaluar los riesgos a los cuales se enfrenta la empresa en caso de no cumplir.
  • Cuales son los riesgos mínimos y los máximos en cuanto a la decisión. Realmente está el franquiciado dispuesto a asumir tales riesgos que conlleva la firma de un contrato para emprender con la franquicia.
  • ¿Estas preparado para dedicarle todas las horas que exige un emprendimiento de esta naturaleza?
  • ¿Estas preparado para organizar, planificar, dirigir y liderar a todo el equipo que apoyara en la franquicia?
  • ¿Tienes claridad y enfoque en cuales son los objetivos a corto, mediano y largo plazo que quieres alcanzar?
  • ¿Tienes conocimiento cuanto es la duración del contrato de la franquicia, que pasa si quieres rescindir el contrato antes de tiempo, conoces cuales son las penalidades a las cuales te puedes enfrentar? Es muy, pero muy importante que este contrato sea revisado por tu abogado mercantil, para que puedas conocer los alcances del mismo.
  • ¿Conoces cuales son las ventajas y desventajas a las que te enfrentas cuando firmas un contrato de esta naturaleza?
  • ¿Conoces cuales son las leyes que te protegen y cuales te pueden afectar?
  • ¿Sabes y conoces el mundo de las franquicias?

Dentro de los elementos a evaluar también se deben incluir los siguientes:

  • La situación personal, donde estamos parados en este momento con respecto a conocimiento, cuales son las debilidades y fortalezas con respecto al sector, prepararse, estudiar, evaluar, discernir y buscar asesoría en todos los ámbitos.
  • Evaluar la situación económica y financiera, con el objetivo de verificar si el proyecto se puede iniciar solo o buscar otros inversionistas para diversificar el riesgo personal.
  • Donde estoy en este momento en cuanto a la situación familiar, conoce mi familia la inversión que estoy por realizar, explicarles las ventajas, desventajas, los riesgos, las bondades, las debilidades y las fortalezas del mismo.
  • Revisar el aspecto laboral, se trata de una inversión, o vamos a delegar en un tercero la responsabilidad del manejo de la franquicia. ¿Este tercero posee la capacidad para liderar este proyecto?
  • Evaluar la situación del sector al cual se va a dedicar la franquicia, la competencia, la ubicación, la rentabilidad.
  • Realizar una investigación a fondo del franquiciante, ¿cuáles son los éxitos obtenidos, cuantas franquicias tiene a nivel nacional, es internacional la franquicia, cual es el nivel de ventas de cada franquiciado, prestigio, entre otras cosas a evaluar?
  • Realizar un listado junto con el equipo de trabajo, en este caso, contador, abogado mercantil, de todos los requerimientos a solicitar al franquiciante

En el contrato debe estar claramente identificado cual es el tipo de asistencia que debe brindar el franquiciante al franquiciado, dentro de estas se encuentra lo siguiente:

  • Asistencia técnica durante todo el proceso de duración del contrato
  • Entrenamiento y seguimiento en la parte operativa y gerencial
  • Planificación del proceso de apertura
  • Investigación de mercado antes y durante la duración del contrato
  • Asesoramiento en cuanto a la búsqueda del lugar donde se establecerá la franquicia
  • Elaboración y asesoría en cuanto al presupuesto inicial de apertura
  • Elaboración del proyecto de adecuación, decoración y equipamiento del punto de venta
  • Asesoramiento en cuanto a la selección del personal
  • Asesoramiento en cuanto a los contratos a realizar con los proveedores y con el personal, siempre con la asesoría de su abogado mercantil de confianza.
  • Formación inicial del personal del franquiciado
  • Asesoramiento en cuanto a la cantidad de inventario para el proceso de apertura
  • Planeación de la campaña de lanzamiento, coordinación de la publicidad y mercadeo durante el tiempo que dure el contrato
  • Asistencia comercial en el inicio de la actividad
  • Formación continua del franquiciado y su personal
  • Desarrollo de nuevos productos y servicios

Es conveniente conocer, que tomar las riendas de un negocio implica ponerle mucha energía, mucha capacidad, tiempo y una buena inversión de dinero y esfuerzo, es por eso que enfocarnos en conocer que es lo que verdaderamente nos gusta y nos apasiona es muy importante, antes de tomar la decisión. Tener un negocio que nos apasione, que nos haga vibrar, que nos enamore, es apostar al éxito.

 

 

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